Целью настоящей работы является изучение количественных показателей распространенности описанных ранее реализаций функций СУП и типов СУП на ряде современных российских рынков, а также проведение анализа механизмов формирования различных типов СУП. 

Ключевые слова: Механизм формирования; идентифицированные типы систем управления продажами, классификация типов систем управления продажами; эффективнось функционирования.

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности)

Сведения об авторах выпуска №1 (2014)

Ключевые слова: авторы

"Цель данной работы - проведение анализа механизмов формирования различных типов систем управления продажами, которые используются российскими предпринимательскими компаниями.
Гипотеза 1: Руководители и владельцы предпринимательских компаний небольшого и среднего размера понимают существенную важность эффективного функционирования отдела продажи для достижения компанией успеха на рынке.
Гипотеза 2: Руководители и владельцы предпринимательских компаний небольшого и среднего размера наиболее значимой функцией управления продажами считают функцию контроля деятельности торгового персонала.
Гипотеза 3: Руководители и владельцы предпринимательских компаний небольшого и среднего размера чаще всего организуют функции управления продажами на основании существующих на рынке примеров и своего опыта.
Гипотеза 4: Руководители и владельцы предпринимательских компаний небольшого и среднего размера считают, что одна из основных целей проводимых в компании тренингов - получение торговым персоналом информации о том, как он должен организовать свою работу на рынке."  

Ключевые слова: предпринимательские компании, эффективность функционирования отдела продаж; функция контроля деятельности; функция управления продажами; тренинги.

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности)

Предлагается методика формирования малых рабочих групп ― экспертов, команд проекта  ―  на основе модели отношений в группе в виде знакового неориентированного графа. Формирование сбалансированной группы сводится к задаче линейного программирования, которая решается в среде MS Excel путем итеративного использования надстройки Поиск решения и модуля VBA до тех пор, пока не будет сформирована оптимальная группа, соответствующая требованиям математической модели баланса.
Ключевые слова: знаковые графы, модели, малая группа, критерии сбалансированности, алгоритм формирования, уровень  компетентности, линейное программирование, MSexcel, язык VBA, оптимальная сбалансированная группа.

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности)